Title
Ang title ang pinakamabigat para sa Amazon SEO. Binubuo namin ito nang una ang primary keyword, sinusundan ng mga key attribute. Nababasa para sa customer. Optimized para sa algorithm.
AMAZON ADS AGENCY
Gawing profit engine ang Amazon Ads
Mas magandang conversion rate. Mas magandang algorithm. Mas maraming benta.
Ang paggastos sa Amazon ads nang hindi inaayos ang product page ay pagsunog ng pera. Ginagantimpalaan ng algorithm ang conversion, hindi ang spend. Ino-optimize namin ang dalawang panig para mas maganda ang ginagawa ng budget mo at lumalago ang organic rank kasabay nito.
Mula Amazon Seller tungong Amazon Expert
Mula sa mga taong nakaranas na.
Walang awa ang Amazon. Mahigpit ang mga sukatan. Ang maliit na pagbaba ng conversion rate ay nagkakahalaga ng rank. Ang pagbaba ng rank ay nagkakahalaga ng organic revenue. Ang pagkawala ng organic revenue ay pumipilit ng mas maraming ad spend. Mabilis at magastos ang spiral.
-
Alam namin ito dahil naranasan namin ito. Hindi namamahala mula sa labas. Nagpapatakbo ng campaign, nakamasid sa pagtaas ng TACOS, nag-aayos ng listing sa ilalim ng presyon, at muling bumubuo ng hindi gumagana.
-
Walang pakialam ang Amazon sa pagsisikap. May pakialam ito sa data. Natutunan namin iyon sa mahirap na paraan. Ngayon ginagamit namin ito para bumuo ng mga sistemang nagpoprotekta ng margin at nagpapalago ng rank nang sabay.
-
Ang karanasang iyon ang makukuha mo kapag nakikipagtulungan ka sa amin. Hindi teams na natutunan ang Amazon sa isang kurso. Mga taong namahala sa presyon, nagkamali, at eksaktong alam kung saan napupunta ang pera kapag hindi tama ang istruktura ng campaign.
PAANO GUMAGANA ANG ALGORITHM
Ginagantimpalaan ng Amazon ang conversion rate.
Hindi pinapaboran ng Amazon algorithm ang brand na pinakamalaki ang gastos. Pinapaboran nito ang brand na pinakamahusay mag-convert. Ang mataas na conversion rate ay senyales ng kaugnayan. Ang kaugnayan ay nagbibigay ng organic rank. Ang organic rank ay nagpapababa ng dependensya mo sa paid spend sa paglipas ng panahon.
Karamihan ng seller ay nagpapatakbo ng PPC nang hindi pinapabuti ang page. Mas maraming traffic ang napupunta sa page na hindi nagko-convert. Binabasa ito ng algorithm bilang mahinang kaugnayan. Bumababa ang organic rank. Tumataas ang ad costs. Lumalala ang siklo.
Sinisira namin ang siklo sa pamamagitan ng pag-aayos ng dalawang panig nang sabay.
PAANO KAMI GUMAGANA
Magkakonekta ang PPC at ang product page.
Itinuturing namin ang Amazon bilang isang sistema. Nagdadala ng traffic ang ad. Nagko-convert ito ng page. Pinapakain ng conversion data ang algorithm. Nagtutulak ng organic rank ang algorithm. Lahat ng apat na hakbang ay nakadepende sa isa't isa.
Ang pagtatrabaho sa isang panig lang ay nagbibigay ng limitadong resulta. Binubuo at ino-optimize namin ang dalawa nang sabay.
PRODUCT PAGE OPTIMISATION
High-converting na Product Listing
Dalawang bagay ang ginagawa ng malakas na Amazon listing. Kino-convert nito ang traffic na dumarating. At sinasabi nito sa algorithm kung para saan may-kaugnayan ang produkto. Karamihan ng listing ay bumibigo sa pareho.
Bullet points
Karamihan ng bullet points ay naglilista ng features. Hindi nagko-convert ang features. Sumusulat kami ng bullets na sumasagot sa tunay na tanong ng customer: malulutas ba nito ang problema ko? Benefit-led, tiyak, at malinaw.
A+ Content
Pinapabuti ng A+ content ang conversion rate at binabawasan ang returns sa pamamagitan ng pagbibigay sa customer ng buong larawan bago bumili. Dinidisenyo at isinusulat namin ang A+ content na nagtatayo ng tiwala at humaharap sa mga pagtutol bago maabot ng customer ang back button.
Image stack
Pinapatigil ng main image ang scroll. Isinasara ng mga supporting image ang benta. Nagbi-brief at nagre-review kami ng buong image stack: lifestyle context, size reference, feature callouts, at comparison charts kung saan naaangkop.
Backend keywords
Ang mga search term na hindi kasya sa nakikitang content ay pumupunta sa backend. Pinupuno namin ang bawat available na field ng may-kaugnayan at di-duplikadong keywords. Walang sayang.
Review strategy
Direktang nakakaapekto sa conversion rate at rank ang bilang ng review at rating. Nagpapayo kami sa compliant na review generation strategies na nagtatayo ng social proof nang hindi lumalabag sa terms of service ng Amazon.
AMAZON PPC MANAGEMENT
Campaign structure na nagsa-scale.
Ang Amazon PPC na walang istruktura ay kontroladong sayang. Bumubuo kami ng campaign na may malinaw na architecture, para may layunin ang bawat euro ng spend.
Sponsored Products
Ang pinakamalaking-volume na format sa platform. Nagpapatakbo kami ng exact at broad match campaigns sa harvest at mine na istruktura. Naghahanap ang broad campaigns ng bagong nagko-convert na search terms. Hinuhuli ng exact campaigns ang mga ito sa kontroladong bids.
Sponsored Brands
Brand at category awareness sa itaas ng search results. Epektibo para protektahan ang brand terms at abutin ang customer sa simula ng kanilang paghahanap. Ginagamit namin ang Sponsored Brands para pataasin ang share of voice sa mga pangunahing kategorya.
Sponsored Display
Retargeting sa loob at labas ng Amazon. Inaabot namin ang mga customer na tumingin sa produkto mo pero hindi bumili, at tina-target ang product pages ng kakumpetensya para harangin ang consideration. Epektibo para pahusayin ang conversion sa warm audiences.
Keyword harvesting
Minumina namin ang search term reports lingguhan. Ang mga panalong term ay inililipat sa exact match campaigns na may kontroladong bids. Ang mga di-may-kaugnayang term ay agad idinadagdag bilang negatives. Nagiging mas malinis at mas efficient ang account sa paglipas ng panahon.
Negative keyword management
Kasinghalaga ng mga keyword na tina-target mo ang negatives. Ang mahinang search term matching ay mabilis sumunog ng budget. Ina-audit at ina-update namin ang negative lists nang tuloy-tuloy.
Bid management
Nagtatakda kami ng bids base sa target ACOS at product margin, hindi sa mga mungkahi ng platform. Ang bids ay sinusuri at ina-adjust lingguhan base sa aktwal na performance data.
PERFORMANCE METRICS
Ang mga numerong mahalaga sa Amazon.
Ang TACOS ang sukatang binabalewala ng karamihan ng ahensya. Ito ang nagsasabi sa iyo kung lumalago ang presensya mo sa Amazon o umiikot lang sa lugar.
| Metric | What it tells us |
|---|---|
| ACOS | Advertising Cost of Sale. Ad spend bilang porsyento ng ad-attributed revenue. Ang efficiency benchmark namin kada campaign. |
| TACOS | Total Advertising Cost of Sale. Ad spend bilang porsyento ng kabuuang revenue, kasama ang organic. Ang sukatang nagpapakita kung nagtatayo o sumisira ang ad investment mo sa kabuuang kita. |
| CVR | Conversion rate. Ang porsyento ng clicks na nagiging pagbili. Ang pinakamahalagang signal para sa algorithm performance at kalidad ng listing. |
| Organic rank | Posisyon sa search results nang walang paid placement. Ang pagpapabuti ng CVR ay nagpapabuti ng rank sa paglipas ng panahon. Sinusubaybayan namin ito para sa lahat ng target keywords. |
| Click share | Ang bahagi mo ng clicks sa isang search result. Sukatan ng visibility at competitive position. |
| ROAS | Return on Ad Spend. Sinusubaybayan kada campaign type at sa kabuuan. |
ANG MAKUKUHA MO
Buong Amazon management. Dalawang panig.
- Amazon account audit at opportunity assessment
- Listing audit at optimisation recommendations
- Title, bullet point, at A+ content rewrite
- Backend keyword research at implementation
- Image stack brief at review
- Sponsored Products, Sponsored Brands, at Sponsored Display campaign build
- Keyword research at campaign architecture
- Lingguhang search term harvest at negative keyword management
- Bid management base sa target ACOS at margin
- Lingguhang performance reporting na may TACOS, CVR, at organic rank tracking
- Tuloy-tuloy na listing at campaign iteration base sa malinis na data
MGA MADALAS ITANONG
Mga madalas itanong
Paano niyo malalaman kung ang product page o ang ads ang problema?
Nagsisimula kami sa data. Ang mataas na click-through rate at mababang conversion rate ay nangangahulugang ang page ang problema. Ang mababang click-through rate ay nangangahulugang ang creative o ang targeting ang problema. Pwedeng magkasabay ang dalawa. Sinasabi ng audit kung saan tumuon muna.
Gaano katagal bago makaapekto sa organic rank ang mas magandang conversion rate?
Tumutugon ang algorithm sa napapanatiling performance signals sa paglipas ng panahon. Ang makabuluhang paggalaw ng organic rank ay karaniwang umaabot ng apat hanggang walong linggo pagkatapos gumanda ang conversion rate. Walang shortcut. Ang pare-parehong pagpapabuti ng CVR ang nakakamit nito.
Kailangan ba namin ng A+ content bago magpatakbo ng ads?
Hindi palagi. Pero ang listing na walang A+ content ay nagko-convert sa mas mababang rate kaysa sa may A+ content. Ang pagpapatakbo ng ads sa mahinang listing ay mas magastos kada benta at itinuturo sa algorithm na underperform ang produkto. Inirerekomenda naming maayos muna ang listing bago i-scale ang ad spend.
Paano niyo binubuo ang campaigns para hindi maglaban ang branded at generic keywords?
Pinaghihiwalay namin ang mga ito sa magkaibang campaign type mula sa simula. Tumatakbo ang brand terms sa sariling campaign na may kontroladong bids. Hiwalay na tumatakbo ang generic at category terms. Pinipigilan nito ang pagbi-bid laban sa sarili at nagbibigay sa iyo ng malinis na data kung magkano talaga ang gastos at balik ng bawat keyword type.
Sa anong buwanang revenue nagkakaroon ng saysay ang Amazon PPC management?
Bilang tuntunin, nagkakaroon ng saysay ang Amazon PPC management kapag ang buwanang ad spend mo ay hindi bababa sa €2,000. Kung mababa rito, masyadong mababa ang dami ng data para mag-optimize nang epektibo. Sasabihin namin nang tapat kung hindi pa tama ang timing.
Patuloy na tumataas ang TACOS namin. Saan kayo nagsisimula?
Ang tumataas na TACOS na may patag o bumababang revenue ay nangangahulugang mas mabilis lumalago ang ad spend kaysa kabuuang benta. Nagsisimula kami sa search term audit para tukuyin ang sayang na spend, tapos sinusuri ang paggalaw ng organic rank para sa mga pangunahing keyword mo. Kadalasan ang isyu ay mahinang keyword targeting, listing na hindi efficient na nagko-convert, o pareho. Inaayos namin ang pundasyon bago mag-adjust ng bids.
Kaya niyo bang gamitin ang umiiral naming campaign o muli niyong itinatayo mula sa wala?
Pareho. Nagsisimula kami sa audit. Kung nailigtas pa ang umiiral na istruktura, ino-optimize namin ito. Kung nakabuo sa mahinang pundasyon, ipinapaliwanag namin kung bakit at muling itinatayo nang tama. Hindi kami muling nagtatayo nang walang dahilan.
Mag-apply para sa Amazon Ads audit.
Ibahagi ang mga numero mo. Sasabihin namin kung saan napupunta ang margin.