Titel
Der Titel hat das größte Gewicht für Amazon-SEO. Wir strukturieren ihn mit dem Hauptkeyword zuerst, dann relevanten Attributen. Lesbar für Kund:innen. Optimiert für den Algorithmus.
AMAZON ADS AGENTUR
Mach Amazon Ads zu einem Profit-Motor
Bessere Conversion. Besseres Ranking. Mehr Umsatz.
Wer nur in Ads investiert, aber die Produktseite nicht verbessert, verbrennt Budget. Der Algorithmus belohnt Conversion — nicht Ausgaben. Wir optimieren beides, damit dein Budget mehr leistet und dein organisches Ranking mitzieht.
Vom Amazon Seller zum Amazon-Experten
Von Menschen, die mitten drin waren.
Amazon ist gnadenlos. Die Kennzahlen sind hart. Ein kleiner Einbruch bei der Conversion kostet Ranking. Rankingverlust kostet organischen Umsatz. Weniger organischer Umsatz erzwingt mehr Ad Spend. Die Spirale ist schnell und teuer.
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Das wissen wir, weil wir drin waren. Nicht nur von außen. Kampagnen geschaltet, TACOS steigen sehen, Listings unter Druck repariert und aufgebaut, was nicht lief.
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Amazon interessiert sich nicht für Anstrengung. Sondern für Daten. Das haben wir auf die harte Tour gelernt. Heute nutzen wir das, um Systeme zu bauen, die Marge schützen und Ranking gleichzeitig wachsen lassen.
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Genau diese Erfahrung bekommst du bei uns. Kein Team, das Amazon nur aus Kursen kennt. Menschen, die den Druck kennen, Fehler gemacht haben und genau wissen, wohin das Geld fließt, wenn eine Kampagne schlecht strukturiert ist.
WIE DER ALGORITHMUS DENKT
Amazon belohnt Conversion Rate.
Der Algorithmus begünstigt nicht die Marke mit dem höchsten Spend. Er begünstigt die Marke, die am besten konvertiert. Hohe Conversion signalisiert Relevanz. Relevanz bringt organisches Ranking. Organisches Ranking reduziert mittelfristig die Abhängigkeit von Paid Media.
Die meisten Seller schalten PPC, ohne die Seite zu verbessern. Mehr Traffic landet auf einer Seite, die nicht konvertiert. Der Algorithmus liest das als schwache Relevanz. Ranking sinkt. CPC und Druck steigen.
Wir durchbrechen den Kreislauf, indem wir beides parallel reparieren.
SO ARBEITEN WIR
PPC und Produktseite hängen zusammen.
Wir behandeln Amazon als ein System: Ad liefert Traffic. Seite konvertiert. Conversion-Daten speisen den Algorithmus. Der Algorithmus treibt organisches Ranking. Alle vier Schritte hängen voneinander ab.
Nur eine Seite zu bearbeiten liefert begrenzte Ergebnisse. Wir bauen und optimieren beides parallel.
PRODUKTSEITEN-OPTIMIERUNG
Konversionsstarkes Produktlisting
Ein starkes Listing erfüllt zwei Jobs: Es konvertiert den Traffic — und es sagt dem Algorithmus, wofür das Produkt relevant ist. Die meisten Listings versagen bei beidem.
Bullet Points
Die meisten Bullets listen Features. Features verkaufen nicht. Wir schreiben Bullets, die die echte Frage beantworten: Löst das mein Problem? Nutzenorientiert, konkret, klar.
A+ Content
A+ verbessert Conversion und senkt Retouren, weil Kund:innen vor dem Kauf ein vollständiges Bild bekommen. Wir gestalten und texten A+ so, dass Vertrauen entsteht und Einwände adressiert werden.
Bilderstrecke
Das Hauptbild stoppt den Scroll. Die weiteren Bilder schließen den Verkauf. Wir briefen und prüfen die komplette Strecke: Lifestyle, Größenreferenz, Feature-Callouts und Vergleiche wo sinnvoll.
Backend-Keywords
Suchbegriffe, die nicht in den sichtbaren Text passen, landen im Backend. Wir füllen die Felder mit relevanten, nicht doppelten Keywords — ohne Verschwendung.
Review-Strategie
Anzahl und Durchschnitt der Bewertungen wirken direkt auf Conversion und Ranking. Wir beraten zu konformen Strategien für Social Proof — ohne gegen Amazon-Richtlinien zu verstoßen.
AMAZON PPC MANAGEMENT
Kampagnenstruktur, die skaliert.
Amazon PPC ohne Struktur ist kontrollierter Waste. Wir bauen Kampagnen mit klarer Architektur — jedes Euro Budget hat eine Aufgabe.
Sponsored Products
Das volumenstärkste Format. Wir fahren Exact- und Broad-Match in Harvest-and-Mine-Struktur. Broad findet neue konvertierende Suchbegriffe. Exact fängt sie mit kontrollierten Geboten ab.
Sponsored Brands
Brand- und Kategorie-Sichtbarkeit oben in der Suche. Schützt Markenbegriffe und erreicht Kund:innen am Anfang der Suche. Wir nutzen Sponsored Brands, um Share of Voice in Kernkategorien zu erhöhen.
Sponsored Display
Retargeting auf und außerhalb von Amazon. Wir erreichen Zielgruppen, die das Produkt gesehen haben aber nicht gekauft haben, und können Konkurrenz-ASINs abfangen. Stark für warme Audiences.
Keyword-Harvesting
Wir werten Suchbegriffsberichte wöchentlich aus. Gewinner wandern in Exact-Kampagnen mit kontrollierten Geboten. Irrelevante Begriffe werden sofort negativ gesetzt. Der Account wird mit der Zeit sauberer.
Negative Keywords
Negatives sind so wichtig wie die Keywords, die du ansteuerst. Schlechte Zuordnung verbrennt Budget. Wir pflegen Negative Listen fortlaufend.
Gebotssteuerung
Gebote richten sich nach Ziel-ACOS und Produktmarge — nicht nach Plattform-Vorschlägen. Wöchentliche Anpassung auf Basis echter Performance-Daten.
PERFORMANCE-KENNZAHLEN
Die Zahlen, die auf Amazon zählen.
TACOS ist die Kennzahl, die viele Agenturen ignorieren — und genau die zeigt, ob dein Amazon-Geschäft wächst oder auf der Stelle tritt.
| Kennzahl | Aussage |
|---|---|
| ACOS | Advertising Cost of Sale. Ad Spend im Verhältnis zu ad-attribuiertem Umsatz. Unsere Effizienz-Referenz pro Kampagne. |
| TACOS | Total Advertising Cost of Sale. Ad Spend im Verhältnis zum Gesamtumsatz inkl. organisch. Zeigt, ob deine Ad-Investition die Gesamtprofitabilität stützt oder frisst. |
| CVR | Conversion Rate. Anteil der Klicks, die zum Kauf werden. Wichtigstes Signal für Algorithmus und Listing-Qualität. |
| Organisches Ranking | Position in der Suche ohne bezahlte Platzierung. Bessere CVR zieht das Ranking über Zeit hoch. Wir tracken Ziel-Keywords. |
| Click Share | Dein Anteil an Klicks für eine Suchanfrage. Maß für Sichtbarkeit und Wettbewerbsposition. |
| ROAS | Return on Ad Spend. Pro Kampagnentyp und gesamt. |
DAS LEISTUNGSPAKET
Volles Amazon-Management. Beide Seiten.
- Amazon-Account-Audit und Chancenbewertung
- Listing-Audit und Optimierungsempfehlungen
- Überarbeitung von Titel, Bullets und A+ Content
- Backend-Keyword-Recherche und -Implementierung
- Briefing und Review der Bilderstrecke
- Aufbau Sponsored Products, Brands und Display
- Keyword-Recherche und Kampagnenarchitektur
- Wöchentliches Harvesting und Negative-Pflege
- Gebotssteuerung nach Ziel-ACOS und Marge
- Wöchentliches Reporting mit TACOS, CVR und organischem Ranking
- Fortlaufende Iteration von Listing und Kampagnen auf sauberen Daten
HÄUFIGE FRAGEN
Häufige Fragen
Woher wisst ihr, ob Produktseite oder Ads das Problem sind?
Wir starten mit Daten. Hohe CTR und niedrige Conversion → Seite. Niedrige CTR → Creative oder Targeting. Beides kann gleichzeitig auftreten. Das Audit zeigt, wo wir zuerst ansetzen.
Wie lange dauert es, bis bessere Conversion das organische Ranking bewegt?
Der Algorithmus reagiert auf nachhaltige Signale. Sichtbare Ranking-Bewegung dauert typischerweise vier bis acht Wochen nach verbesserter Conversion. Keine Abkürzung — konstante CVR-Verbesserung verdient sich das Ranking.
Brauchen wir A+ Content vor Ads?
Nicht immer. Aber ohne A+ konvertiert ein Listing in der Regel schwächer. Ads auf ein schwaches Listing erhöhen Kosten pro Sale und signalisieren dem Algorithmus Underperformance. Wir empfehlen, das Listing zu stabilisieren, bevor Spend stark skaliert wird.
Wie verhindert ihr, dass Brand- und Generic-Keywords sich gegenseitig hochbieten?
Wir trennen von Anfang an: Brand in eigenen Kampagnen mit kontrollierten Geboten. Generic und Kategorie separat. So bietest du nicht gegen dich selbst und siehst saubere Kosten und Returns pro Keyword-Typ.
Ab welchem Umsatz oder Budget lohnt sich Amazon-PPC-Management?
Faustregel: sinnvoll ab etwa €2.000 monatlichem Ad Spend. Darunter ist oft zu wenig Datenvolumen für saubere Optimierung. Wir sagen dir ehrlich, wenn der Zeitpunkt noch nicht passt.
Unser TACOS steigt ständig. Wo startet ihr?
Steigender TACOS bei flachem oder sinkendem Umsatz heißt: Spend wächst schneller als Sales. Wir starten mit einem Suchbegriff-Audit für Waste, dann organisches Ranking der Hauptkeywords. Meist sind Targeting, Listing-CVR oder beides das Problem. Erst Fundament, dann Gebote.
Könnt ihr bestehende Kampagnen übernehmen oder baut ihr neu?
Beides. Wir starten mit einem Audit. Ist die Struktur tragfähig, optimieren wir sie. Steht sie auf schwachen Fundamenten, erklären wir warum und bauen sauber neu — nicht aus Prinzip.
Beantragt ein Amazon-Ads-Audit.
Teilt eure Zahlen. Wir sagen euch, wo die Marge hingeht.