Enterprise-Sichtbarkeit für eine Plattform, die führende Marken zu besseren Entscheidungen befähigt.

Über Caliber

Caliber ist eine Stakeholder-Intelligence-Plattform, der führende globale Marken in über 30 Märkten vertrauen. Sie hilft Organisationen zu verstehen, wie wichtige Zielgruppen — Kundinnen und Kunden, Mitarbeitende, Investorinnen und Investoren, Meinungsführer — in Echtzeit über sie denken und fühlen.

Die Plattform bedient große, komplexe Organisationen, in denen Markenvertrauen und Reputation direkte Geschäftsfolgen haben. Zu den Kundinnen und Kunden zählen unter anderem Airbus, AstraZeneca, Novo Nordisk und Pandora.

An diese Zielgruppe zu verkaufen braucht Glaubwürdigkeit vor dem ersten Gespräch. Die Suche ist der Startpunkt.

Die Ausgangslage

Enterprise-B2B-Software ist eine der härtesten Kategorien in der Suche. Der Buying Cycle ist lang, die Entscheider oft in der Führungsebene, und die Fragen, die vor einem Vendor-Kontakt gestellt werden, sind spezifisch — und werden zunehmend in klassischen Suchsystemen oder KI-Tools beantwortet, bevor Sales eingreift.

Caliber stand vor drei zusammenhängenden Herausforderungen.

Geringe Sichtbarkeit für hochintentionale Queries. Die Kategorie Stakeholder Intelligence wird noch definiert. Wer Caliber braucht, sucht — aber nicht immer mit dem exakten Produktnamen. Ohne Sichtbarkeit am oberen Trichter fanden qualifizierte Interessentinnen und Interessenten nicht den Weg hinein.

Content und Struktur nicht auf Käufer-Intent ausgerichtet. Tiefe und Differenzierung der Plattform kamen in der Suche nicht an. Seiten existierten, beantworteten aber nicht die Fragen von Enterprise-Käuferinnen und -Käufern bei der Solution-Evaluation.

GEO-Readiness. KI-gestützte Suche verändert, wie B2B SaaS entdeckt wird. Caliber brauchte eine Strategie, die nicht nur klassische Suchmaschinen bedient, sondern generative Suche und Assistentinnen, in denen Führungskräfte zunehmend recherchieren.

Unser Vorgehen

Wir starteten mit der Abbildung der Customer Journey in der Suche — nicht mit dem Produktnamen von Caliber, sondern mit dem, was Leiter Communications, Chief Reputation Officers oder IR-Leads tatsächlich suchen.

SEO- und GEO-Strategie für den Enterprise-Kauf. Framework rund um Fragen, Kategorien und Vergleiche, die Senior Decision-Maker in jeder Phase nutzen — parallel für klassische Suche und KI-gestützte Discovery.

Keyword- und Content-Struktur. Wir identifizierten Authority-Spots und Content-Lücken und definierten eine Struktur je Intent-Stufe — von Awareness bis zur aktiven Evaluation.

Technisches SEO. Performance, Crawlability und strukturelle Bremsen — bei Enterprise-Maßstab wirken technische Lücken besonders stark.

GEO-Optimierung. Direkt-Antwort-Formatierung und klar benannte Abschnitte auf Kernseiten, damit Inhalte für KI-Suchsysteme besser extrahierbar sind — hier entstand der erste enterprise-qualifizierte Lead.

Internationale Abdeckung. Caliber ist in 30+ Märkten aktiv; die Strategie berücksichtigte Suchverhalten in Kernregionen ohne Aushöhlen der Kernbotschaft.

Das Ergebnis

Die Resultate zeigten sich auf zwei Arten.

Organische Klicks wuchsen von 3,7K auf 4,78K in 3 Monaten — plus 28 % — bei 1,24 Mio. Impressionen. Wachstum durch bessere Sichtbarkeit zu hochintentionalen Queries in Stakeholder Intelligence und Reputation Management.

Starke Seiten: Startseite 1,22K Klicks (+65 %), „Top Pharmaceutical Companies“ 1,04K Klicks (+36 %), About Us 163 Klicks (+130 %).

Der erste enterprise-qualifizierte Lead kam nach 2 Monaten — direkt über KI-Suche. Das bestätigte: GEO funktioniert, und Calibers Inhalte werden von generativen Systemen korrekt ausgespielt.

Für eine B2B-Plattform mit langem Sales Cycle und senior Buying Committee ist ein Enterprise-Lead aus organischer Suche in 60 Tagen ein relevantes Signal.