Thought Leader Ads
Top für Nachfrage-Aufbau: Posts von Gründer:innen oder Senior-Teams. Autorität und Vertrauen bei kalter Zielgruppe. Echte Meinung — kein Presse-Text.
LINKEDIN ADS AGENTUR
LinkedIn Ads, die Pipeline liefern
B2B-Volltrichter. Senior-Strategie. Saubere Daten.
Anzeigen, die die richtigen Menschen anziehen. Funnels, die konvertieren. Messung, die zeigt, was wirklich passiert. Post-Lead-Optimierung, die aus Leads Umsatz macht.
WO KAMPAGNEN BRECHEN
Leads zählen nicht. Pipeline zählt.
LinkedIn ist der teuerste Paid-Kanal im B2B. Der Spielraum ist klein. Die meisten Kampagnen scheitern aus denselben Gründen.
Single-Format-Kampagnen ohne Funnel-Logik. Targeting auf Jobtitel statt Kauf-Signale. Optimierung auf Formularfüller, die nie zu Terminen werden. Reporting, das bei CPL endet und nie beim Umsatz ankommt.
Dann wirkt der Kanal teuer und liefert schlecht. Das Problem ist nicht LinkedIn — es ist die Strategie hinter der Kampagne.
LinkedIn Full-Funnel-Strategie
LinkedIn-Ads-Strategie – 3 Phasen
B2B-Entscheidungszyklen sind lang. Eine Kampagne kann nicht alles. Wir bauen LinkedIn in drei Phasen — jeweils mit Ziel, Format und Messlogik.
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Demand schaffen
Der Großteil Ihres Marktes sucht noch nicht aktiv. Thought-Leader-, Video- und Single-Image-Ads liefern die richtige Message an die richtige Zielgruppe. Ziel: Relevanz und Merkfähigkeit — noch nicht Conversion.
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Demand einfangen
Teile Ihres Publikums sind reif. Single-Image mit Lead-Gen-Forms und Conversation Ads: reibungsarm, ICP-treu, an echte Kriterien gebunden.
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Offene Fälle beschleunigen
Einwände, Cases, Social Proof — für Chats, die Ihr Sales schon führt. Document-, Carousel- und Spotlight-Ads. Diese Phase liefert oft die höchste ROAS aller drei.
LinkedIn-Ad-Formate
Formate zählen mehr, als man denkt
Das falsche Format in der falschen Phase verbrennt Budget. So mappen wir.
Single Image Ads
Das flexibelste Format. In allen Funnel-Phasen nutzbar. Hohe Sichtbarkeit im Feed, schnell testbar. Unser Einstieg in vielen Kampagnen.
Video Ads
Storytelling und komplexe Produkte. Awareness: Problem oder Lösung zeigen. Untertitel nicht vergessen — Autoplay meist stumm.
Carousel Ads
Use Case, Case Study, Features — Karte für Karte. Stark für offene Fälle und Acceleration.
Document Ads
Whitepaper und Frameworks direkt im Feed. Ggf. mit Lead-Gen gaten. Retargeting nach Engagement — bei Carousel nicht möglich.
Lead Gen Forms
Vorausgefüllt mit Profildaten. Weniger Reibung als Landingpage. Mid-Funnel, Demos, Guides, Events — kurz halten, keine unnötigen Pflichtfelder.
Conversation Ads
Inbox, interaktiv, mehrere CTAs. Lead und Intent in einem Schritt. Betreffzeile entscheidet Open Rate.
Message Ads
Direkt in die Inbox, persönlich, sichtbar. Ein klares Angebot, ein klares CTA, Ton Ihres ICPs.
Spotlight Ads
Personalisierung mit Profildaten, rechte Spalte, niedrigerer CPM. Remarketing, Sichtbarkeit bei bekannten Zielgruppen.
Text Ads
Sidebar, günstig, Marken-Präsenz im ICP. Kein primärer Conversion-Driver, aber sinnvoll fürs Always-on.
ZIELGRUPPEN-STRATEGIE
Wir adressieren Käufer. Nicht nur Jobtitel.
Jobtitel + Firmengröße ist der Start, keine Strategie. Layer aus Seniority, Funktion, Branche, Wachstumssignalen, wo möglich Intent aus CRM und Website. Dazu klare Excludes — verbrannte Impressions kosten genauso wie fehlende.
Auch in Nische funktioniert LinkedIn: kleinere Zielgruppe, höhere Präzision. Budget und Formate passen wir an. Enge ICP + kluges Format schlägt breite Masse + Ein-Format-Kampagne.
PERFORMANCE-KENNZAHLEN
Wir messen, was Umsatz treibt
Plattformzahlen allein reichen nicht. Wo möglich verbinden wir LinkedIn mit CRM — Pipeline und Umsatz stehen in jedem Report.
| Kennzahl | Aussage |
|---|---|
| CPL | Kosten pro Lead. Benchmark für Capture-Kampagnen. |
| Pipeline-Beitrag | Umsatz aus Deals mit LinkedIn-Touch. Verbindet Ads mit Geschäftsergebnis. |
| Open Rate | Bei Conversation- und Message Ads. Zeigt, ob Betreff und Absender tragen. |
| CTR | Klickrate — Relevanz von Message und Creatives. |
| Engagement-Rate | Bei Thought Leader und Video. Ob Content Aufmerksamkeit gewinnt. |
| Frequenz | Wie oft dieselbe Person dieselbe Anzeige sieht. Ohne Conversion: Creative oder Audience wechseln. |
LEISTUNGSUMFANG
LinkedIn-Werbung auf Senior-Niveau. End-to-end.
- ICP-Definition und Zielgruppen-Architektur
- Full-Funnel-Strategie über alle drei Phasen
- Format-Auswahl je Phase und Ziel
- Creative-Briefs und Ad-Copy pro Format
- LinkedIn Campaign Manager: Setup und Struktur
- Lead-Gen-Forms: Build und Optimierung
- Conversation-Ad-Flow-Design
- Conversion-Tracking an saubere Messung angebunden
- Wöchentliches Reporting mit Pipeline-Kontext
- Laufende Optimierung, Audience-Refresh, Creative-Iterationen
HÄUFIGE FRAGEN
LinkedIn Ads, Pipeline, Budget
Wie lange, bis LinkedIn-Pipeline sichtbar wird — nicht nur Leads?
Abhängig von Budget, ICP-Größe und Sales Cycle. Realistisch: 6–12 Wochen, bevor Pipeline-Daten aussagekräftig sind. Leads können früher kommen. Erwartung klären wir vor dem Start.
Welches Budget braucht ein Full-Funnel-LinkedIn-Setup?
Ab etwa 5.000 €/Monat Ad-Spend ist Full-Funnel sinnvoll. Darunter fokussieren wir eine Phase — meist Capture — und bauen auf. Was Ihr Budget trägt, sagen wir ehrlich.
Wie wählt ihr Formate pro Phase?
Format folgt Ziel und Temperatur der Zielgruppe. Kalt braucht Relevanz, warm Proof und Next Step — nicht, was leicht zu produzieren ist.
Unser ICP ist sehr eng. Lohnt LinkedIn?
Oft besser als mit breitem Targeting. Engere Zielgruppe, klarere Message, weniger Waste. Nische verlangt schärfere Strategie — kein grundsätzliches Nein.
Wie vermeidet man Budget an Nicht-Käufer:innen?
Excludes wie Wettbewerber, Kund:innen, Studierende, außerhalb von Größe/Seniority. Frequenz-Deckel. Hygiene-Regeln in jeder Kampagne.
Thought Leader: Person oder Company Page?
Benannte Person, immer. Profil-gebundene TLA schlagen Unternehmensseite typischerweise. Echtes Statement — Führungskraft reicht, muss kein Gründer sein.
Wir fahren LinkedIn, Pipeline steigt nicht. Einstieg?
Account-Audit: Struktur, Formate, Zielgruppen-Logik, Tracking, was Daten wirklich zeigen vs. Plattform-Report. Meist fehlt eins: Funnel, falsches Creative in der Phase, oder Messung nur bis Lead. Analyse vor Budget-Verschiebung.
Wenn Sie Pipeline wollen, nicht nur Leads
Beschreiben Sie Ihren ICP. Wir sagen, wie Sie sie erreichen.